Tutta questione di revenue management

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Il tempo delle fee orarie, fisse e invariabili per tutti i clienti, è finito da un pezzo. Ma cosa è emerso dalle macerie di quel modello? Da un lato una riduzione pazza e sconsiderata delle tariffe: pur di prendere un cliente si offrono servizi a prezzi da colf (con tutto il rispetto per questa fondamentale categoria).

Dall'altro il tentativo di coinvolgersi nel rischio imprenditoriale del cliente, con formule a success fee, che spesso portano a risultati disastrosi.

Per la lettura dellintero articolo scarica il PDF allegato tratto da TOPLEGAL Rapporto Speciale Tariffe - marzo 2016.